Dostávám tu otázku od klientů neustále: „Jsme B2B firma. Máme dát peníze spíš do reklamy na LinkedInu, nebo na Facebooku?“ Je to úplně stejné, jako byste se mě zeptali, jestli je lepší kolo, nebo auto. Když vyrazíte s rodinkou na nedělní oběd do vedlejší vesnice, sednete na kolo. Ale když vám letí letadlo z Vídně, pojedete tam autem. Každý nástroj funguje úplně jinak a měl by se využívat k jiným účelům.
Většina firem se ale v B2B marketingu snaží dojet na kole až na letiště. A stojí je to obrovské peníze.
Kde dělat B2B kampaně: Selský rozum vs. tvrdá realita
Selský rozum nám totiž našeptává jasnou rovnici: LinkedIn je síť pro profesionály, takže B2B kampaň musíme dělat tam. Facebook je naopak plný koťátek a politických hádek, takže tam s naším seriózním produktem nemáme co dělat. Zní to logicky, že?
Jenže praxe ukazuje něco, co zní na první poslech naprosto šíleně: B2B kampaně často dosahují výrazně lepších konverzí právě na Facebooku.
Abychom pochopili proč, musíme se podívat pod pokličku obou systémů.
Proč je B2B reklama na LinkedInu past na rozpočet?
LinkedIn se tváří jako dokonalá platforma pro prodej služeb, ale algoritmus uvnitř je nastavený úplně jinak. V jádru je to totiž obrovská, globální databáze pro HRisty a headhuntery. Není to síť primárně postavená pro inzerci produktů; oni nechtějí prodávat vaše služby, oni chtějí prodávat lidi (jejich životopisy a kontakty).
Výsledek? Reklama na LinkedInu je extrémně drahá a často má velmi špatné výsledky z pohledu reálných konverzí. Cena za proklik (CPC) se tam šplhá do nesmyslných výšin a pro běžnou malou nebo střední firmu je to zkrátka ekonomická sebevražda.
Facebook Ads pro B2B: Levnější oslovení decision makerů
A co ten zatracovaný Facebook? Organický (neplacený) obsah tam dnes pro B2B firmu skutečně nemá valný smysl, pokud nechcete tvořit bulvár nebo kontroverzi.
Ale placená reklama? To je jiná liga.
Zapomínáme totiž na jednu klíčovou věc: I generální ředitel nadnárodní korporace má pravděpodobně Facebook. A dost možná jím scrolluje každý den, zatímco čeká, než mu donesou oběd. Algoritmy Mety jsou dnes natolik pokročilé, že tohoto decision makera dokážou najít a oslovit za zlomek ceny, kterou byste zaplatili na LinkedInu.
Zatímco na LinkedInu platíte přirážku za to, že jste „v kanceláři“, na Facebooku toho samého ředitele odchytíte „v hospodě“. Levně, efektivně a s vysokým výkonem.
Efektivní B2B strategie: Jak propojit LinkedIn s Facebookem
Znamená to tedy, že se máte na LinkedIn úplně vykašlat? V žádném případě. Jak jsem říkal na začátku, každý nástroj slouží k něčemu jinému.
Tady je můj návod, jak tyto dvě sítě využít na maximum a nevyhodit přitom peníze z okna:
- Vytvořte jeden kvalitní obsah. Nemusíte vymýšlet dvě různé strategie.
- Dejte ho na LinkedIn (bez reklamy). Odborný a přínosný organický obsah na LinkedInu je totiž extrémně vítaný. Buduje vaši expertní značku, generuje důvěryhodnou online identitu a zvyšuje vaši hodnotu v očích trhu.
- Zkopírujte ho na Facebook, ale nečekejte od něj zázraky v dosahu. Fígl je totiž v tom, že až tam na lidi zacílíte svou placenou kampaň (která vám přivede poptávky), zákazník se pravděpodobně proklikne na váš profil. A nikdo nechce nakupovat od firmy, která má prázdnou stránku. Musíte působit důvěryhodně.
- Peníze sypte jen do Facebooku. Placenou kampaň spouštějte tam, kde to generuje reálná čísla a konverze.
Dvě sítě, jeden obsah, jedna reklama. Všechno děláme pouze tam, kde to funguje. Takhle se dělá efektivní marketing, který chrání vaši peněženku.
Sledujte, jak na LinkedInu komunikujeme my
Není zač.
Další zajímavý článek
